من سيفوز في معركة راب بين كاني وإيمينيم ، وشرح نقطة تلو الأخرى لماذا
مجموعة ايفرت / موقع Shutterstock.com // فيتوريفلاش / موقع Shutterstock.com
إيمينيم ، يدا بيد. دعونا فقط نكسر 'فوز' إيمينيم ضد بابا دوك في فيلم 8 Mile. على الرغم من أن المعركة وهمية ، إلا أنها تُظهر كيف أن Eminem ليس فقط سيدًا في فن المعركة ولكن أيضًا في فن استخدام التحيز المعرفي للتأثير على الجمهور بما يكفي لك للفوز في أي معركة.
هذا ينطبق على معارك الراب. هذا ينطبق على الإقناع. هذا ينطبق على ريادة الأعمال. هذا ينطبق على كل ما تفعله في الحياة.
إيمينيم عبقري في المبيعات والمنافسة ويظهره في مشهد واحد في الفيلم.
مشهد سأقوم بتقسيمه من أجلك سطراً سطراً حتى تعرف كل ما يمكن معرفته عن المبيعات والتحيز المعرفي وهزيمة منافسيك.
أولاً ، إليك كل ما تريد معرفته عن الفيلم.
يلعب إيمينيم دور رجل فقير ، بلا ياقة ، نصب نفسه 'قمامة بيضاء' يعيش في حديقة مقطورات. إنه يتعرض للضرب ، ويعمل في وظائف سيئة ، ويتعرض للخيانة ، وما إلى ذلك ، لكنه يعيش في موسيقى الراب والاندفاع بطريقة ما.
في المشهد الأول يخوض 'معركة' ضد مغني راب آخر ويختنق. يستسلم دون أن ينبس ببنت شفة. إنه معروف طوال الفيلم بأنه شخص يختنق تحت الضغط ويبدو أنه محكوم عليه بالفشل.
حتى يختار نفسه.
المشهد الذي سأعرضه لكم ثم الانهيار هو المعركة الأخيرة في الفيلم. إنه الرجل الأبيض الوحيد وكل الجمهور من السود. إنه يواجه البطل الحاكم الذي يحبه الجمهور.
هو ربح المعركة وسأريكم كيف. مع تقنياته يمكنك مواجهة أي منافسة.
أولاً ، شاهد المشهد (مع كلمات) قبل الشرح وبعده.
هنا المشهد:
مجموعة سافاج فينتي فالنتين
حسنًا ، دعنا نقسمها. كيف فاز ايمينيم بهذه السهولة؟
بعيدًا عن موهبته للحظة (افترض أن كلا الجانبين موهوبان على قدم المساواة) ، استخدم إيمينيم سلسلة من التحيزات المعرفية للفوز بالمعركة.
تم تطوير الدماغ البشري على مدى 400000 سنة الماضية. في الواقع ، يمكن القول ، عندما تم استخدام الدماغ بشكل أكبر للبقاء على قيد الحياة في مواقف البدو ، كان لدى البشر معدل ذكاء أعلى مما كان عليه اليوم.
لكن الشيء المهم للغاية هو أن الدماغ طور العديد من التحيزات كطرق مختصرة للبقاء على قيد الحياة.
على سبيل المثال ، من الشائع جدًا أننا نميل إلى ملاحظة الأخبار السلبية على الأخبار الإيجابية.
السبب بسيط: إذا كنت في الغابة ورأيت أسدًا على يمينك وشجرة تفاح على يسارك ، فمن الأفضل أن تتجاهل شجرة التفاح وتجري بأسرع ما يمكن بعيدًا عن الأسد.
وهذا ما يسمى 'التحيز السلبي' وهذا هو السبب الكامل وراء بقاء الصحف على قيد الحياة من خلال استغلال هذا التحيز لدى البشر بشكل صريح للغاية.
لم نعد بحاجة إلى تلك الاختصارات بنفس القدر. ليس هناك الكثير من الأسود في الشارع. لكن الدماغ استغرق 400000 عام ليتطور ، وفي الخمسين عامًا الماضية فقط ربما نكون في مأمن نسبيًا من معظم الأخطار التي هددت البشر في وقت سابق.
لقد تطورت تقنيتنا وأفكارنا ولكن أدمغتنا لا يمكنها التطور بالسرعة الكافية لمواكبة هذه الأفكار. وبالتالي ، يتم استخدام هذه التحيزات في كل حملة مبيعات أو نشاط تجاري أو حملة تسويقية أو فيلم أو أخبار أو علاقة أو كل شيء تقريبًا.
تهيمن التحيزات على جميع تفاعلاتك تقريبًا ، وفهمها مفيد عند استدعاء BS لأفكارك أو أفعال الآخرين.
عليك أن تتعلم كيفية تجاوز الإشارات من الدماغ وتطوير الحدس وإتقان هذه التحيزات.
1) التحيز داخل المجموعة
لاحظ السطر الأول لـ Eminem: 'الآن الجميع من 313 ، ارفعوا أيديكم واتبعوني'.
إن 313 هو رمز المنطقة الخاص بـ ديترويت. وليس فقط ديترويت. إنها مدينة ديترويت ذات الياقات الزرقاء حيث ينتمي الجمهور بأكمله وإيمينيم.
لذلك ، قام بمسح تحيز المجموعة الخارجية الذي قد يكون مرتبطًا بعرقه وقام بتغيير المحادثة إلى 'من هو في 313 ومن ليس في 313. ″
2) سلوك القطيع
قال ، 'ارفعوا أيديكم واتبعوني'. يبدأ الجميع في رفع أيديهم دون تفكير. لذلك يخبرهم دماغهم أنهم يفعلون ذلك لأسباب منطقية.
على سبيل المثال ، هم الآن يتابعون Eminem.
3) تتالي التوافر
يميل الدماغ إلى تصديق الأشياء إذا تكررت ، بغض النظر عما إذا كانت صحيحة أم لا. وهذا ما يسمى تتالي التوافر.
لاحظ أن Eminem يكرر سطره الأول. بعد أن فعل ذلك لم يعد بحاجة إلى أن يقول 'اتبعني'. يقول ، 'انظر ، انظر'.
إنه يضع التحيز المعرفي التالي.
4) تحيز التمييز أو انحياز المجموعة
تميل الأدمغة إلى النظر إلى شيئين على أنهما مختلفان تمامًا إذا تم تقييمهما في نفس الوقت بدلاً من تقييمهما بشكل منفصل.
يريد إيمينيم أن يتم تقييم خصمه 'بابا دوك' في ذلك الوقت كشخص مختلف عن المجموعة ، على الرغم من حقيقة أنهم جميعًا في نفس مجموعة الأصدقاء الذين لديهم اهتمامات مماثلة ، إلخ.
يقول إيمينيم: 'الآن بينما يقف صارمًا ، لاحظ أن هذا الرجل لم يرفع يديه.'
بعبارة أخرى ، على الرغم من أن بابا دوك أسود ، مثل أي شخص في الجمهور ، لم يعد 'في المجموعة' التي حددها وأمرها إيمينيم: مجموعة 313.
لقد غير المحادثة تمامًا من العرق إلى رمز المنطقة.
5) انحياز الغموض
إنه لا يشير إلى Papa Doc بالاسم. يقول 'هذا الرجل'. بعبارة أخرى ، هناك 'مجموعة 313' التي نحن جميعًا جزء منها في الجمهور والآن يوجد هذا الرجل الغامض الذي يحاول غزونا.
مشاهدة مناظرات الحملة الرئاسية. نادرا ما يشير المرشح إلى مرشح آخر بالاسم. بدلاً من ذلك ، قد يقول ، 'قد يفكر جميع خصومي في X ، لكننا نعلم هنا أن Y أفضل.'
عندما يبدأ الدماغ في رؤية شخص ما في حالة غموض ، فإنه يتم الخلط بينه وبين هذا الشخص ولا يمكنه اتخاذ قرارات تتضمن هذا الغموض. لذلك فإن الشخص الذي لا لبس فيه يفوز.
6) التحيز في الاعتماد
نظرًا لأن الدماغ يريد أن يأخذ طرقًا مختصرة ، فإنه سيبحث عن معلومات من الأشخاص ذوي المؤهلات أو النسب أكثر من الأشخاص الذين يأتون من العدم.
لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان أحد الأشخاص من جامعة هارفارد وأخبرك أنها ستمطر اليوم وأخبرك شخص عشوائي آخر أن الجو سيكون مشمسًا اليوم ، فقد تكون أكثر ميلًا لتصديق الشخص من جامعة هارفارد.
علامات على رجل مكسيكي يحبك
يقوم Eminem بهذا بمهارة في وقت لاحق. يقول ، 'واحد ، اثنان ، ثلاثة ، وللأربعة.'
هذا سطر مباشر من أغنية سنوب دوجي الأولى مع دكتور دري ، 'ليس نوثين ولكن جي ثينج'. إنه السطر الأول في الأغنية وربما أحد أشهر خطوط الراب على الإطلاق.
يربط إيمينيم نفسه مباشرة بمغني الراب الناجحين المعروفين الدكتور دري وسنوب عندما يستخدم هذا الخط.
ثم يستخدم Availability Cascade مرة أخرى بقوله ، 'one Pac، two Pac، three Pac، four.' أولا ، إنه يستخدم ذلك واحد ، اثنان ، ثلاثة ، والأربعة مرة أخرى ولكن هذه المرة مع باك ، التي تشير إلى مغني الراب توباك. لذا فقد ارتبط الآن بهذه المعركة الصغيرة في ديترويت مع ثلاثة من أعظم مغني الراب على الإطلاق.
7) Ingroup / Outgroup
يشير Eminem إلى أشخاص عشوائيين في الجمهور ويقول 'You’re Pac، He’s Pac' ، بما في ذلك إشراكهم معه في ربط سلالاتهم بمغني الراب هؤلاء الرائعين.
لكنه يشير بعد ذلك إلى خصمه ، بابا دوك ، يقوم بإيماءة مثل قطع رأسه ويقول ، 'أنت باك ، لا شيء'. بمعنى أن Papa Doc ليس له نسب ولا مصداقية ، على عكس Eminem والجمهور.
8) التسويق المباشر الأساسي: ضع قائمة بالاعتراضات مقدمًا
يعرف أي مسوق أو مندوب مبيعات مباشر التقنية التالية التي يستخدمها Eminem.
عندما تبيع منتجًا ، أو تبيع لنفسك ، أو حتى تخوض نقاشًا أو تقنع أطفالك بتنظيف غرفتهم ، فإن الشخص أو المجموعة التي تبيع لها سيكون لديها اعتراضات سهلة.
إنهم يعرفون تلك الاعتراضات وأنت تعرف تلك الاعتراضات. إذا لم تذكرهم ولم يذكروها ، فلن يشتروا منتجك.
إذا طرحوا الأمر أمامك ، فيبدو أنك تخفي شيئًا ما وأنك أهدرت القليل من وقتهم بإجبارهم على طرحه. لذا فإن أسلوب البيع الرائع هو معالجة جميع الاعتراضات مقدمًا.
مجموعة خطوط إيمينيم التالية تفعل ذلك ببراعة.
يقول ، 'أعرف كل ما سيقوله ضدي.'
ثم يسردهم واحدًا تلو الآخر:
'إنني أبيض'
'أنا بوم فوكين'
'أنا أعيش في مقطورة مع أمي'
'ابني ، المستقبل ، هو عم توم'
'لدي صديق غبي اسمه شيدر بوب أطلق النار على نفسه بمسدسه'
'لقد قفزت من قبل جميع الحمقى الست'
وما إلى ذلك وهلم جرا. يسرد عدة أكثر.
ولكن في نهاية القائمة ، لم يعد هناك انتقادات يمكنك توجيهها إليه. لقد خاطب كل شيء ورفضهم. في معركة الراب ، (أو عروض البيع) ، إذا تناولت كل شيء يمكن أن يقوله خصمك ، فلن يتبقى له أي شيء ليقوله.
عندما لا يكون لديه ما يقوله ، فإن الجمهور ، أو احتمال المبيعات ، وموعدك ، وأطفالك ، أيا كان ، سيشتري منك أو يستمع إلى ما ستقوله.
انظر إلى الرسائل التسويقية المباشرة التي تتلقاها عبر البريد الإلكتروني. إنهم جميعًا يقضون الصفحات والصفحات التي تتناول مخاوفك. هذه من أهم التقنيات في التسويق المباشر.
9) تحيز الفكاهة
إيمينيم ينقذ أفضل ما لديه في النهاية. 'لكنني أعرف شيئًا عنك' قال بينما كان يحدق في Papa Doc.
يغنيها بشكل هزلي ، مما يجعلها تبرز وتكاد تكون مضحكة. هناك شيء يسمى التحيز في الفكاهة. يتذكر الناس الأشياء التي يتم ذكرها بروح الدعابة أكثر مما يتذكرون الأشياء الجادة.
10) المتطرفة Outgroup
'لقد ذهبت إلى Cranbook.' ثم يلجأ إيمينيم إلى 'مجموعة 313' الخاصة به للتأكيد وهو يشرح ماهية Cranbook. 'هذه مدرسة خاصة.'
بام!
لا توجد طريقة الآن يمكن للجمهور أن يكون إلى جانب Papa Doc ولكن Eminem يجعل المجموعة الخارجية أكبر. 'اسمه الحقيقي كلارنس. والديه يتمتعان بزواج جيد حقًا '.
بام و بام! شيئان آخران يفصلان بابا دوك عن الحشد. إنه رجل متمرس ، يذهب إلى مدرسة ثرية ، ووالديه معًا.
على عكس ربما كل شخص في الجمهور ، بما في ذلك Eminem. لا عجب أن Papa Doc لا يعيش في الطراز 313 ، والذي تم ذكره في الأصل بطريقة فكاهية إلى حد ما ولكن تم إثباته الآن دون أدنى شك.
11) التحيز في الاعتماد (مرة أخرى)
يقول إمينمين ، 'لا يوجد شيء مثل' ... والجمهور يهتف معه لأنهم يعرفون بالضبط ما يقتبس من 'منتصف الطريق المحتالون!' سطر من أغنية لموب ديب (أعدت موقعهم على الإنترنت في عام 1998) ، وهي مجموعة راب ضخمة أخرى في الساحل الشرقي. حتى الآن أنشأ إيمينيم نسبًا بينه وبين كل من الساحل الغربي والساحل الشرقي.
وباستخدام الجمهور لقول 'Halfway Crooks' ، نكون جميعًا في نفس المجموعة مرة أخرى بينما يعود 'Clarence' إلى منزله مع والديه في نهاية العرض.
12) الندرة
تتوقف الموسيقى ، مما يعني أن Eminem يجب أن يتوقف وأن يترك دوره لـ Papa Doc. لكنه لم يفعل. إنه يقول أساسًا 'اللعنة على الجميع' ، 'اللعنة عليك إذا كنت تشك بي.' 'لا أريد الفوز. أنا متنفذ. '
يجعل نفسه نادرا. بعد إثبات المصداقية التامة مع الجمهور ، قال بشكل أساسي إنه لا يريد ما يقدمونه.
يقلل من العرض لنفسه بالقول إنه خارج هناك. ربما لن يعود ابدا قلل من العرض الخاص بك أثناء ارتفاع الطلب وماذا يحدث؟ أساسيات الاقتصاد. ترتفع القيمة.
لقد سيطر تمامًا على المعركة لدرجة أنه الآن ، في عكس بداية الفيلم ، يختنق بابا دوك. ومع ذلك ، فهو لا يختنق تمامًا. لم يبقى شيئا ليقال. قال إيمينيم كل شيء من أجله.
لا توجد طريقة يمكن لـ Papa Doc فيها رفع أي 'اعتراضات' لأن Eminem قد عالجها جميعًا بالفعل. كل ما يمكنه فعله هو الدفاع عن نفسه ، مما يمنحه مظهر الضعف. وهو تمامًا ليس في '313 Group' بحيث لا توجد طريقة للعودة إلى هناك.
ببساطة لم يتبق شيء ليقال. لذا يفوز إيمينيم بالمعركة.
وماذا يفعل ايمينيم بفوزه؟ يمكنه فعل أي شيء.
لكنه يبتعد عن الثقافة الفرعية بأكملها. يغادر في نهاية الفيلم دون أي صلة بما حارب من أجله.
سيختار نفسه ليكون ناجحًا ولا يعتمد على التفكير البسيط في المعارك في ديترويت.
لقد باع 220 مليون سجل في جميع أنحاء العالم. اكتشف وأنتج 50 Cent الذي باع مئات الملايين أخرى (وهو مثال آخر على 'اختر نفسك' كما وصفها روبرت جرين في كتابه 'القانون الخمسين').
ألا يبدو من السخف تحليل أغنية راب لمعرفة كيف تكون أفضل في المبيعات والتواصل؟ انا لا اعرف. أخبرني أنت. لقد كشفت نفسي كثيرًا في مشاركات مدونتي. في الواقع ، لا أضغط على 'نشر' على شيء ما إلا إذا كنت خائفًا من رد فعل الناس.
عندما تعرض نفسك ، هناك العديد من الطرق التي يمكن للناس أن يهاجموك بها. سوف يطعنك الناس ويؤذونك. لكن لا يمكنك إنشاء أعمال فنية ما لم تُظهر مدى تميزك بينما تكون شاملاً للآخرين الذين يشاركونك مشاكلك.
ما زلت خائفة عند النقر على 'النشر'. لكني أحب ذلك الشعور الأخير بالمخاطرة والخوف. الاندفاع. حرف العودة. انقر.
لماذا أنا عنيد جدا عندما يتعلق الأمر بالحب