عذرًا ، عرض العمل مجانًا هو إستراتيجية سيئة حقًا (ولكن ليس للأسباب التي تعتقدها)

jayandsab_aroundtheworld

هناك الحكمة التقليدية حول كيفية الحصول على وظيفة: اذهب إلى المدرسة. احصل على درجه علميه. أرسل سيرتك الذاتية. احصل على وظيفة واعمل في طريقك إلى أعلى السلسلة.

ثم هناك الحكمة غير التقليدية. ترى هذا تم التعبير عنه كثيرًا عبر الإنترنت. يقولون إن أسهل طريقة لاقتحام صناعة ما عندما تبدأ هي العثور على شخص تحبه وتعرض عليه العمل مجانًا. الجميع من غاري فاينيرتشوك ل راميت سيثي ل تشارلي هوين أوصى بالعمل الحر كخطوة إستراتيجية محتملة في الحياة المهنية.

لدي أعطيت هذه النصيحة بنفسي . لقد عشت ذلك بنفسي. هكذا أنا أصبح كاتبا . إنها أيضًا الطريقة التي انتهى بي الأمر بها في النهاية للعمل كمدير للتسويق في American Apparel في أوائل العشرينات من عمري. لكن بصفتي شخصًا يشعر بالرضا الآن لتغمره الطلبات من الشباب والشابات الذين يعرضون العمل من أجلي مجانًا ، يمكنني القول دون تردد: إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين تعجبهم وعرض العمل مجانًا هو استراتيجية سيئة حقًا. يكاد يكون الأمر سيئًا مثل تقديم سيرتك الذاتية بشكل أعمى والأمل في الحصول على وظيفة.

أنا لا أقول ذلك لأكون متناقضًا. أنا لا أقول ذلك بصفتي شخصًا محظوظًا ويحاول الآن تثبيط عزيمة الآخرين من الوقوف ورائي. أقول إنك قد تم بيعك خريطة غير مكتملة وهذا هو السبب في أنها لا تعمل من أجلك.

لتوضيح ما أعنيه ، قمت بالبحث عن 'العمل من أجلك مجانًا' في رسالتي الإلكترونية الآن وأنا أنشر أول سلسلة رسائل ظهرت. إنه من طفل صغير أقوم بتحرير اسمه.

من عند: __________

الموضوع: للعمل معك مجانا

اسمي _________ ، عمري 20 عامًا ، وسأعمل معك مجانًا.

أحب القراءة ، وكان كتابك الأخير 'الأنا هي العدو' منطقيًا ، ولهذا السبب أرسل إليك بريدًا إلكترونيًا.

أنا مجتهد ومتحفز.

أتمنى أن يصل هذا إليك.

من الواضح أنه يقصد جيدًا ومن الواضح أنني أقدر العرض (وبصراحة ، إنه شيء لم أحلم به أبدًا). ومع ذلك ، لن أقوم بتوظيفه ... على الرغم من أنني كنت أوظف وقت وصول البريد الإلكتروني. أسوأ جزء هو أنه عندما أتلقى بريدًا إلكترونيًا من هذا القبيل ، بقدر ما أقدره ، فأنا على الأرجح لن يستغرق وقتًا لشرح سبب عدم نجاح رسائل البريد الإلكتروني من هذا القبيل. أرغب في ذلك ، ولكن بمجرد أن أبدأ ، لن أتوقف أبدًا.

ما يفتقده نهج 'مرحبًا ، سأعمل من أجلك مجانًا' هو حقيقة أساسية في السوق. إنه يفترض أن السعر هو السبب في أن الناس لا يطرقون بابك لتقديم الأشياء ، ولكن هذا ليس هو الحال بالتأكيد. إنهم لا يوظفونك لأنهم قادرون على تحمل التكاليفليسل.

كيف تفلت من الانتحال

ماذا أعني بذلك؟ نادرًا ما يكون لدى الأشخاص المشغولين أو الناجحين مجموعة من المهام التي تم التراجع عنها حيث يكون العائق الرئيسي هو عدم الرغبة في الدفع (أو عدم القدرة على تحمل التكاليف) للقيام بها. ما يفضل الأشخاص الناجحون والمشغولون عدم دفع ثمنه هو المخاطرة بالناس وكل التدريب الذي يستلزمه. إن محو الأجور من المعادلة لا يلغي مخاطر وتكلفة توظيف شخص ما. أتمنى أن يكون الأمر كذلك ، لكنه ليس كذلك.

أنا لا أطرق ببساطة منطق هذا الطفل المجاهد. صدقت ذلك بنفسي. هذه السذاجة هي أيضًا السبب وراء عدم إجابة معظم رسائلي الإلكترونية عندما كان عمري 19 عامًا.

ما كان يجب أن أفهمه - ما لا يفهمه معظم الناس - هو أن العائق الذي يواجه رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين ليس المال في العادة: إنه الوقت. إنها ثقة. إنه نقص في المهارات. إنها تكاليف الفرصة البديلة.

كتب الخبير الاقتصادي تايلر كوين عن هذا في المتوسط ​​انتهى وهو كتاب عن مستقبل العمل والتكنولوجيا في أمريكا.

لا يهم مدى مرونة الأجر في الوظائف الأكثر تعقيدًا والأقل وحشية. من المحتمل ألا يكون العامل اليدوي الذي ظهر للتو عند بابك شخصًا تريد توظيفه ما لم يكن بالفعل جزءًا من خطة عمل موجودة مسبقًا مع اشتراك واسع النطاق من مؤسستك والدائنين. قد يقول العامل ، 'سأخفض راتبي بنسبة ثلاثين بالمائة!' أو ، 'سأعمل من أجل لا شيء!' عادة لا يهم. الحقيقة المحزنة هي أن العديد من هؤلاء العمال لا تريدهم على الإطلاق ، حتى لو كانت خطة العمل تتضمن عمالة إضافية. بعض العمال ببساطة لا يستحقون العناء ما لم يكن الطلب على العمالة الإضافية ملحًا حقًا.

استغرق الأمر مني بعض الوقت للحصول على هذا. لقد أرسلت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ولكن نادرًا ما تلقيت ردودًا. لم يكن ذلك حتى كنت طالبة جامعية و تتطلع إلى اقتحام الكتابة ، وأرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى تاكر ماكس أن شيئًا مختلفًا قد حدث. في الغالب ، كان نهجي مختلفًا. لم أقل: 'Duuude ، أنا أحبك ، من فضلك دعني أعمل معكوليس عليك حتى أن تدفع لي. ' في الواقع ، لم أتطرق حتى إلى موضوع التعيين إلا بعد مرور نصف دزينة من المرات. كانت تلك الرسائل الإلكترونية الأولى بمثابة وسيلة لاجتياز الاختبار الأكثر أهمية (أنني لست مجنونًا أو غريبًا). بعد وفاتي ، أرسلت إليه رسالة إلكترونية تقول ، في الواقع ، 'لقد لاحظت أن لديك الكثير من مخزون الإعلانات غير المباع على موقعك. لدي فكرة عن كيفية الاستفادة منها ، هل تسمح لي بتجربتها؟ ' بناءً على هذا البريد الإلكتروني ، أعطاني فرصة وتحولت تلك اللقطة في النهاية إلى وظيفة و ثم الشركات و مهنة الكتابة لقد بنيت منذ ذلك الحين (بالإضافة إلى إرشادات شكلتني ككاتب وشخص).

لقد اخترت شيئًا محددًا ، وهذا ما سمح لي بالدخول. ومع ذلك ، لم أفهم تمامًا أن هذا ما حدث. بعد عام أو نحو ذلك ، تمكنت من الاجتماع المؤلف روبرت جرين من خلال هذا الموقف. في الغداء ، ذكر روبرت أنه كان يواجه مشكلة في العثور على مساعد باحث. اضطررت إلى منع نفسي من القفز عبر الطاولة ، لذلك قلت للتو ، 'من فضلك ، دعني أعمل معك مجانًا.'

أجاب روبرت ، 'لا أحد يعمل لدي مجانًا.' بدلاً من ذلك ، أجرى لي اختبارًا. كان بحاجة إلى نسخ بعض المقابلات. كان يدفع لي مقابل القيام بها ، وبعد ذلك ، إذا قمت بعمل جيد ، فقد يكون هناك المزيد من الفرص.

مع تقدمي في مسيرتي المهنية ، أرى الآن كم كنت محظوظًا في المرتين. لم يكن الدرس المستفاد من تجربتي هو 'عرض العمل مجانًا'. على العكس تماما. الدرس هو: ابحث عن مكان وشيء يمكنك من خلاله إضافة قيمة. ليس بشكل عام ، ولكنخاصة.

إذا سألت معظم رواد الأعمال ، فسوف يخبرونك بمدى ثقلهم. لماذا لا يوظفون شخصًا للمساعدة؟ لأن توظيف شخص ما هو في حد ذاته عبء. البحث ، المقابلات ، التعيين ، التدريب - هذه المسؤوليات غالبًا ما تكلف أكثر من ترك المهام غير منتهية. السماح لشخص غريب بالانضمام إلى مؤسستك - وخاصة منظمة أصغر - أمر مرهق. لا يخاطر فقط بعدم التحريك ، ولكن من المحتمل أن يؤدي إلى تعطيل التدفق الذي لديك بالفعل.

عندما يقول أحدهم ،سأفعل أي شيء ،ما يقولونه غالبًا عن غير قصد لصاحب العمل الذي يحلمون به هوعليك أن تعلمني كل شيء.لهذا السبب لم يحصلوا على اللقطة التي يريدونها بشدة. لقد جعلوا الأمر يبدو وكأنه مقامرة كبيرة جدًا.

لنفس السبب الذي يجعل المستثمرين في الواقع متشككين عندما تقدم الشركات عن طيب خاطر أسهمًا ، أو عندما يرى المستشارون المتمرسون علامة حمراء عندما يتداول العميل 'نسبة مئوية من الأرباح المحتملة' كطريقة للدفع ، فإن معظم أصحاب العمل لا يريدون الشغل. لأنها تكلف أكثر مما تعتقد. على العكس من ذلك ، عندما شيريل ساندبرج اندلعت فوق الفحم لتقديم تدريب مجاني لمؤسسة Lean In Foundation ، لم تكن تحاول توفير 9 دولارات في الساعة - يمكنني أن أؤكد لك ذلك. كانت تعرض عن طيب خاطر استيعاب تكلفة إحضار شخص ما وتدريبه. لكن ، مرة أخرى ، لا يدير معظمنا جمعيات خيرية.

هذا هو الموقف المتناقض الذي يتطلع إليه المتقدمون لاقتحام وجه الصناعة. يريدون أن يحصلوا على فرصة ، لكنهم لا يفهمون تمامًا ما يطلبونه. لم يكلفوا أنفسهم عناء وضع أنفسهم في وضع الشخص الذي يبحثون عن العمل لديه وفكروا: 'أين يمكنني المساهمة؟' 'ما هي الطريقة التي يمكنني بها إظهار مهاراتي التي تفرض أقل ما يمكن؟'

هكذا كان بيل بيليشيك حصل على وظيفته العمل في بالتيمور كولتس ، على سبيل المثال. عرض مشاهدة الفيلم وتحطيمه للفريق وتطوع للقيام بذلك مجانًا. لم يقل: أعطني مكتبا. أعطني بعض اللاعبين للعمل معهم. لم يقل ، دعني أسافر مع الفريق. لقد اختار مكانًا مناسبًا - مكان لا يتعارض مع وظيفة أي شخص آخر ، والأفضل من ذلك ، أنه كان مكانًا يمكن فيه تقييم مساهماته بسهولة بالغة. (هل وجد أشياء تساعد المدربين على أداء عملهم؟ نعم أم لا؟)

في الماضي ، هذا هو ما كان معيبًا في عرضي لروبرت جرين. مساعد البحث هو عمل شاق يتطلب قدراً لا يُصدق من الشرح المسبق من المؤلف. آخر شيء أراد القيام به كان على متن الطائرة ثم اكتشف أنني ممتص. لكن النسخ؟ كان ذلك سهلا. مقابل 100 دولار أو نحو ذلك ، كان قادرًا على رؤية ما صنعت منه. أنا ، بدوري ، تمكنت من تعلم الكثير عن المشروع عن طريق التناضح - أشياء لم يكن عليه أن يشرحها لي لاحقًا فقط ، ولكن في إظهار أنني أستطيع التعلم عن طريق التناضح ، كنت مرة أخرى ، أثبت نفسي.

عندما تفهم أن هذا هو المنصب الذي يعمل فيه الأشخاص الذين تريد العمل لديهم ، فمن الأسهل عليك معرفة كيفية التعامل معهم. لنفترض أنك تريد العمل لدى كاتب ولاحظت أن مشاركاته بها أخطاء إملائية - أرسل بريدًا إلكترونيًا ودودًا يوجهه إليه متى عثرت عليه. إذا كنت تعرف تحرير الفيديو ورأيت أن شخصًا ما بدأ في تجربة الفيديو ، فتطوع بخدماتك. إذا كنت ترغب في الحصول على مدير تنفيذي مشغول ، اعرض عليه إنشاء قراءة صباحية للأخبار والتحليلات لهم. إذا كنت ترغب في الاتصال بشخص يدير برنامجًا صوتيًا مؤثرًا ، فيمكنك إرسال قائمة بالضيوف المقترحين بانتظام وتوضيح سبب ملاءمتهم للعرض - إنها طريقة سهلة لمعرفة ما إذا كنت تعمل على نفس الطول الموجي مثل شخص آخر. إذا كنت تريد أن تصبح مدربًا أو استشاريًا ، فابحث عن مقاطع فيديو لها عبر الإنترنت وتوصل إلى تعليقات أو نصائح يمكنك إرسالها تثبت أنك تعرف ما تتحدث عنه - ثم اسأل عما إذا كان لديهم أي شيء آخر يمكنك البحث عنه في.

إنه مثل التاريخ. لا أحد يريد الالتزام برحلة برية لمدة ثلاثة أيام في بداية علاقة - ماذا لو كانت فظيعة؟ كيف ستهرب؟ لكن القهوة؟ عشاء؟ هذه الأشياء لديها الكثير من فرص الخروج. بالإضافة إلى ذلك ، كنت ستشرب القهوة وتناول الطعام على أي حال!

ما هو الموقف

لذا فبدلاً من البحث عن وظيفة فقط ، فإن المفتاح هو العثور على شيء للقيام بذلك ، وهو أمر صغير ومحدود وقابل للقياس الكمي. من المهم أيضًا أن نفهم أن التوصل إلى هذا هوعملك—هذا هو ، إذا كنت تريد الوظيفة.

هل هذا غير عادل؟ لا. أنت الشخص الذي يطلب وظيفة. إذا كنت ستطرق الباب من باب إلى باب كبائع ، فمن الأفضل أن يكون لديك عرض تقديمي جيد. أنت تفهم بشكل أفضل أن البصريات هي كل شيء . من الأفضل أن تتعلم أن الفرض هو أسرع طريقة لإيقاف شخص ما.

إن الرغبة في العمل مجانًا لإثبات نفسك هو تمييز صغير رائع. لكنها في حد ذاتها لا قيمة لها.

الآن ، ماذا لو كان لدى المرء مهارات ، فقد توصل إلى الترتيب المثاليوكان على استعداد للعمل مجانا؟

حسنًا ، جربها. (لكن من فضلك ، ليس معي. أنا مشغول!)